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　　孙立涛，这个行业的代言费如此容易赚钱？

　　刚刚过去的儿童节，刘涛空降VIPKID在线儿童英语总部在北京，现场有十万人在场观看。今年2月份，孙立和微博在网上儿童英语机构共同引爆了当晚的一场营销秀，达到了20万次的发挥量，超过了1万名转发人，中国女子网球明星李娜赞同51Talk;姚明VIPABC平台......（图为刘涛VIK VIPKID活动现场）一时间，网络儿童英语机构之间的PK巨星代言人形势愈演愈烈，而这背后代言费用高昂，与资源竞争行业处于分红期，网上儿童英语市场受到资金追捧一直是线索，2016年，首先，51Talk正式登陆纽约证券交易所，随后vipkid宣布完成其1亿美元的C轮融资;此外，岱达英语已于12月再次募集1亿元B +融资，此外还有很多行业，其他平台也获得了巨额融资，在资金频繁出现的情况下，网络儿童的英语品牌如雨后春笋般涌现，整个网络儿童的英语市场也迅速成熟和建设起来，消费升级，在线儿童英语Spr自上世纪90年代以来，儿童的英语教育一直受到消费者的重视。当时新东方和疯狂英语虽然没有立即进入儿童市场，但在1996年成立了101网络学校，网络远程教育进入了人们的视野。直到21世纪初，各类即时通讯软件逐渐普及，网络儿童的英语教育仍在探索中，直到近年来直播的兴起，网络教育又焕发出新的活力，网络儿童英语无疑是这一波的运气据中国国家统计局统计，目前中国人口约为13.8亿，0-14岁的儿童占总人口的16.52％，据此估计，中国人口约2.28亿儿童，由于国家政策的影响，过去几十年中国出生率一直在稳步下降，到2011年出生率降至11.93‰，但从2012年起，我国人口出生率开始回升， 2016年的出生率已经回到12.95‰，经过第三方数据显示：“2015年，中国家庭每年有近50％的家长花费6000元以上的家庭教育， 30％的家长投入1万多元，收入越高，教育费用占比越高。“此外，国家统计显示，随着居民收入增加，教育，文化，娱乐等人均支出继续保持成长。网上儿科英语高客户价格，给市场一个火。不同于网络购物的低价特征，在线教育按一年或一个单位收费划分，一年下降到1〜2百万，属于正常价格区间。据土豆网商业评论记者了解，VIPKID一班25分钟，平均价格130多元/节，一个月约12班，一年18720元。同样的，大达英语一年的收费已经达到2万多元。 （图片来源：大达英语价目表）北京师范附二年级唐唐的母亲告诉记者，她的儿子几乎都试过所有在线儿童的英语课程，不看品牌有时候不知道他们在哪儿此时此刻。最后，母亲选择了VIPKID，“但是一年中大部分时间都出现了一个大问题，一个高分的老师太难预约了，好老师每个人都抓紧时间，但每年花费2万而且也不想给孩子提高兴趣，我们必须等待老师的时间，学习方面太长，孩子的进步是有限的。“在VIPKID学习期间，唐和唐妈妈经常收到辅导员“的电话，帮助成功推荐一个新的家庭（必须支付），唐唐捐赠了更多的免费课程，这种激励政策确实导致了很多微信，微博的自发营销火爆......一年后的顾问找到唐唐妈妈续约，但唐唐妈妈拒绝了，“原因是聘请高素质的教师出现问题，让我们在这里停下来。 “虽然还有细节有待完善，但VIPKID创始人兼CEO米文娟向”商品商业评论“记者透露，VIPKID2016年营收10亿元。据艾瑞咨询”2017年中国在线儿童英语行业研究报告“ 2017年，中国网络儿童英文市场在2016年接近20亿元，同比增长45.4％。随着在线儿童英语用户的不断扩大，网络儿童英语市场将继续扩大。预计到2019年，市场规模将达到50亿元。 （VIPKID创始人兼首席执行官Wen文娟）80年代以后，唐，唐等主流消费市场，不仅动机为母婴产品消费，而且导致了教育产品的迭代。 80后，家长意识到英语已成为孩子们社交，学习和体验世界的重要工具。他们愿意花大价钱在语言教育上。新东方儿童英语老师告诉记者，他的很多同学还报道了“口语”，“拼写”和“阅读”三方面的英语课程，而51Talk创始人兼首席执行官黄家嘉则大胆地预言，将会出现在未来的N亿家庭球员中，由于高校招生，出国留学不再像上个世纪那样困难，再加上学习年轻化的现象，各教育机构都不约而同地把青春期英语增量市场所以原有的教育机构要么扩大儿童在线英语的产品线，要么直接转变为儿童市场，而要从硬件或内容向市场企业转型，但千篇一律的教学模式阻碍了这个行业的发展首先，VIPKID，51Talk，达哒英语等在线儿童的英语几乎都是一对一的服务。一对一教学模式的突出特点之一是，学生和教师之间的有效衔接，强调互动现实，这是实时在线学习的核心价值可以成功实现。米文娟在接受“土豆网”“商业评论”采访时解释说：“一对一的服务受到机构和家长的青睐。 “一对一可以根据自己的才能量身定制，每个学生都可以根据自己的才能量身定做，过去我们都接触到了灌输式教育，说到教育就是教学，但是今后更加重视学习，一对一学习翻转课堂以学生为中心的模式可以在互联网上实现。另外，依靠互联网一对一的教学模式可以清晰地记录学生在线数据，当数据达到一定规模时可以无限接近学生的学习状况和服务机构能够有效地解决学生的弱点，取得进展。 “在线儿童的英语教学内容，有收敛性，各机构主体基本都是国外本土教材，少数独立的欧美国家自主研发的考试标准。国外教材的引进更容易在市场上得到认可。类似的宣传短语，如美国的“小学在家”，可以更容易地捕捉到不愿意为此付费的家长的心。 VIPKID，达达英语和VIPabc等机构，都是在引进国外教科书的基础上，再通过教科书的本地化。然而，51Talk的创始人兼首席执行官黄嘉嘉认为，把国外的教材直接带给中国的孩子是不可靠的。 “因为外国的教科书是为当地的小孩设计的，没有考虑到我们孩子的需要，所以你把这种教材直接给母语学习者，给中国孩子，这不好，他根本学不会。 “除了教材同质化之外，老师都是外教，这是一代父母面对的，一方面他们的孩子拼命地学习英语。另一方面，由于他们不知道哪个机构可供选择，他们通常面对的是货架上的一系列货物。最重要的是他们不能忽视孩子的学习效果，外教往往更看重他们，几乎所有的组织对父母的态度都一样，外教也成为所有机构宣传的最重要的噱头。当所有的机构选择教，外籍教师难以吸引外国家长的钱（图：在线教育机构教师是外教？）在商业模式中，所有院校的学生和家长直接开立C端计费，网上儿童的英语行业是最主流的盈利。此外，这些机构的盈利模式包括：衍生产品销售，品牌和内容授权，通过第三方平台进行内容分发，以及与公立学校或培训机构合作，尝试通过更多渠道分发更多利润点。无论如何，对于网络儿童的英语行业来说，几乎所有的利润都来自于内容本身，要想在商业竞争中脱颖而出，首先要打破内容的同质化，建立鲜明的品牌认同，另外，与标题在线儿童英语机构还有很多其他的相似之处：大牌明星代言人李娜，孙俪，刘涛，姚明，林书豪......热门明星都是网游儿童的竞争对手在英语机构方面，都是第一个听一类的，其次是销售顾问孜孜不倦的电话轰炸;没有例外的会采访强调，他们对技术的无限投资，以及回购率和推荐率老兵......无论是教科书，教师还是现场技术，各种网上儿童的英语早期发展都有类似的问题。但是，教育应该形成一个闭环，以确保学员的学习成果。只有看到学习效果，通过口碑传播才能形成品牌影响力。品牌的影响力，当然不是因为明星代言。 （图为：51C黄金佳嘉）敢问哪里路？根据艾瑞咨询的报告，2016年在线儿童英语用户（包括非付费产品用户）已经达到了321万。未来五年，在线儿童的英语用户数量也将保持30％的增长。市场巨大，内部业务表现良好，但这并不意味着要在网上为儿童英语网上赚钱。像许多互联网行业一样，Online Kids English也具有明显的马太效应，而且越强越强。只有占领市场的大部分教师，品牌影响力，品牌资本资源，在收入，用户规模上保持绝对领先。互联网的发展至今，几乎所有行业的行业格局几乎都不可能摆脱“二八现象”，最大的企业占据了大部分市场，第二大多占据了剩余的市场，另外两个玩家在吃之前剩菜。米文娟向记者证实，VIPKID已经拥有10万以上的付费用户，北美的外籍教师有1万多人。而黄家佳说，51Talk在校学生人数已经超过13万人，外籍教​​师人数超过了1万人。姚书文强调，英语已经有了数万名学生，外籍教师队伍已经突破2万人; vipabc也向公众开放，“拥有1万多名外国顾问”。所以，从外教和付费客户来看，每个市场份额都是显而易见的。 VIPKID在2016年赢得了三套金融贷款，从B +到战略性回合赢得了数亿美元。在红杉中国背后，51Talk2016成功上市，获得了45.6百万美元融资，背后的资本为DCM中国，顺为资本，华兴资本;大达英也获得了两轮融资，每轮对外索赔额均为“亿元以上人民币”;据艾瑞咨询统计，11月份2015年至2016年12月网上儿童企业共获得10轮融资，共计资金24亿元。其中，VIPKID，51Talk，达拉英文，vipabc共获得七轮融资，即使最低融资额度达到1亿元。除网上儿童的英语四强外，去年在线儿童英语培训机构中只有28.6％接受了轮次A（含A轮）的融资，资金态度谨慎。除非这是一个非常好的项目，否则雇主不愿承担网上儿童英语的风险，这与之前的关闭有关。据媒体资料分析，记者得出结论认为，自2014年以来，至少有19所培训机构因各种问题被关闭，其中都是儿童英语培训机构（要关闭中小企业名单机构在2014）51Talk CEO黄家嘉曾多次向媒体表示，在目前条件下，他并不认为网络儿童英文市场的增长速度正在放缓，因为过去几年K12的增长速度非常明显。无论是线下还是线上，作为一家上市公司，知道增长并非全部是公司，而教育行业发展速度越快，教师控制越困难，服务越多，经验也跟不上。深入分析儿童英语在线商业模式可以发现，网络儿童英语教育市场的同质化，几乎所有品牌都来自同一个模板，真正的大品牌在诞生之前，这使得所有品牌沦为培育市场的“发酵箱”。当市场红了，消费者的热情消退，真正的血战将真正开始。最终，这个行业的竞争最终会回归到资本竞争中，最大的悖论就是教育是一个缓慢的行业，资本根本不能等待，一旦你没有给教育机构足够的时间，空间和资金去完善和提高，而内容和服务器端问题频频发生，消费市场将逐渐失去在线儿童英语教育的信心。萎缩的市场也将带来行业的冲击。嘉年华会在悲惨的结局中悲伤......