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　　为什么南极电子商务不适合“新零售”。

　　新的零售时代，品牌电子商务也有一定的忠诚度，坚决不做实体店，盈利看好，利润率也高，如南极电商。 2016年是南极电子商务市场的第一年，也是战略扩张的第一年。回顾2016年公布的2016年业绩，公司实现营业总收入5.15亿元，同比增长32.42％，实现利润总额3.54亿元，同比增长72.73％。从“南极”更名为“南极电力供应商”，并不单纯是保暖内衣品牌，而是要改变自己的方式，已经成为“纯粹”的在线平台。南极电力供应商今天的表现，最大的贡献就是董事长张玉祥，张玉祥曾经打过一个形象，比如阿里电商做基础设施，做南极电商做配套设施;阿里做血管，他们做毛细血管。南极电力供应商的发展历史大致分为两个阶段：第一阶段：1997 - 2007年，销售商品模式。 1997年，张玉祥投资300万打造南极品牌，4个月销售额达到10亿。十年后，葛优，徐帆，刘德华，袁咏娴，海青等一线名流在央视等主流媒体上签下大规模的广告费用，在全国享有盛誉。到2004年，虽然南极在中国内衣市场拥有最高的市场份额和销售量，但也陷入了单一产品体系，老化模式，价格混乱和供应链效率低下的问题，南极人希望实现快速发展，第二阶段：2008 - 2017年，销售品牌+销售服务模式，自2008年纺织行业放缓以来，南极已经切断了生产销售端的所有自营支撑环节，所有在十多年的艰苦努力下，成为南极电子商务的电商服务商，转型成为品牌授权的商业模式。据业内人士介绍，其实南极不是第一个吃螃蟹的人，最早的转型这个模式是恒源祥自己的生产，并且专注于品牌建设，比如赞助2008年北京奥运会，但是南极是一个很长的路要走的公司模型。从2012年开始，南极人开始建立美容院，工匠心，南方未来，香包等子公司，为南极电子商务提供商提供增值服务，并将其转变为电子商务服务企业。发挥：零售+产业链具体来说，南极电商主要采用以下几种类型：一是品牌矩阵自2016年5月16日停牌以来，南极电子商务并没有停止收购，资产重组去年6月，南极电子商务有限公司以现金人民币5.957亿元收购了“鳄鱼仔”母公司卡特洛鳄鱼私人有限公司95％的股权，去年7月，南极电子-commerce与其姊妹公司MUNMU Inc.签署了一项合作协议，MUNMU公司拥有着名的美容化妆师Pony，去年8月，南极电子商务公司也发布了最新的公告，打算100％的新三板上市公司发行股票和支付现金的时间份额。据了解，南极频繁的收购和重组是为了让企业拓宽和加强品牌授权业务，电子商务生态系统服务，灵活的供应链平台服务。张玉祥曾经打过一个形象，比如阿里电商做基础设施，做南极电商做配套设施;阿里做血管，他们做毛细血管。目前，南极品牌拥有33个一级品类和187个二级品类，授权品牌供应商525家，比2015年增加103家，授权经销商数量达到1,425家，比2015年增加372家。阿里巴巴有4家店，京东店3家。二，快速复制。当一个模式已被证明是可行的，复制成为可能。张玉祥认为，互联网的边际成本是比较低的，从爆发点到线条，到表面，到整个生态都是完全可能的。如何扩展？南极电子商务是标准产品的选择，利用供应链的优势找到高品质的工厂，说服他们使用南极品牌授权经营模式，同时找到最好的经销商在类别，互相给予诱人的利润空间，从而迅速将南极品牌延伸至其他品类。根据中泰证券研究所南极电子商务公司的研究报告，从2012年7月至2015年6月，南极儿童服装，女装，男装三大品牌的总销量其服装远远大于阿里的服装增加的目的，但比例逐年上升。以童装/婴儿装/亲子装类为例，2014年阿里巴巴平台整体增长率为53.6％，南极的销售额为2.26亿元，同比增长238.7％ 。南极电子商务在不同的发展阶段也有不同的策略。对于创业类，就是增加投入，以增​​加授权供应商和分销商的数量，增加市场份额，同时保证质量。对于成长期分类，考虑现有类别的盈利能力，具有市场潜力的关键支撑，市场对商业方向变化的反应不及时;对于成熟的品类，逐步发展的分类，提升供应商的品质和风格逐渐丰富的价格水平，不断扩大的消费群体。其实这种模式很快成为一个领域，而在互联网时代站稳脚跟是很难想象的。市场的快速反应和大数据的使用使品牌价值在短时间内爆发。强者是强者。所以，当大部分传统企业也在不断深化商机的时候，很多以前的淘品牌都处于不稳定的状态。上海蓝美电子商务有限公司是南极电子商务分销商之一，公司总经理蔡明明认为，南极人做得比很多同行好很多，不是因为品牌效应，而是因为建立一个大数据系统，在南极系统可以看到他们的排名，看到其他人的数据，做得好，有回报，经销商有动力。分配制度成熟后，再做其他类别，成功的可能性就会很高。三是构建供应链电子商务园区。供应商和经销商的主要整合营造了一条灵活的生产和销售供应链，这是张玉祥认为南极电商未来价值所在。南极电子商务业务也引起了业界的质疑，创造了引起同行关注的发展速度，因为在许多消费者心目中，南极产品成本效益高，而不是高质量的代名词。人们认为使用品牌授权模式扩大品类虽然速度快，但是产品质量控制倾向于减弱，生产标准不统一等等，在消费升级的背景下，不利于南极电力品牌的进一步建设。在此基础上，从2014年9月开始，南极电子商务已经开始走过供应链平台，将供应商，经销商，服务商和品牌所有者汇集成一个系统，建立统一的ERP系统帮助经销商找货，帮助卖家卖家，帮助服务商找到服务商和分销商的需求，帮助品牌与高品质的供应商对接。时间，南极电子商务园建立了统一的公寓帐户。财务信息相对透明，有助于解决逾期账款和过度不良贷款的供应商应收账款风险。在园区模式下，经销商不承担库存风险，园区统一交付，大大降低了经销商的经营成本。有业内人士表示，南极电子商务三核心串联，是典型的“零售+产业链” “玩起来，这个游戏一定要用来玩的平台，运作才会有效，而且容易出现大公司，如果再深入一点，其实南极电子商务的组织结构已经发生了很大的变化。商务中心，负责电子商务品牌的业务;为中部的增值服务，负责电子商务的服务业务;后台支持集团和管理部门。模式，流程决定了盈利模式，他认为，如果互联网公司没有成熟的管理时代，没有很好的组织，会有很多风险，很多淘宝店，Lynx sh op没有死在产品不好，流量不够，而是在组织中死亡，Process跟不上电商的步伐。南极弱电供应商背后的战略，现在看来是商业模式飞，财务表现好，看起来武装都可用。但必须承认，南极电子商务提供商在2015年刚刚完全放弃了实体零售额，这与现在所倡导的新零售时代的趋势恰恰相反。这引起了南极电子商务未来的两大担忧，一是南极品牌的破坏是一个高概率的事件，一是商品的风险，一般南极人，但价格便宜，性价比有一定的优势尽管南极分阶段实现了品牌分类布局，“多品类+多厂商+多厂商”意味着复杂且容易出错;平台运营意味着更少的监管;更低的价格意味着更多的利润减少，或者南极电子商务经销商有操作指导，但不会承诺盈利，市场充分，优胜劣汰，现实是违约纠纷会很大，所以南极品牌受损的风险很大，是一个高概率的事件，多品类共享一个品牌，如果产品出现严重质量问题，会给整个品牌带来灾难，可能会崩溃崩溃。其次，抢占白牌市场空间的低成本战略是有限的。淘宝市场最大的流量来源是类别搜索页面，而且按照销量排序的类别搜索页面的流量一直留给白色商品，因为品牌没有溢价，只有低价格。南极看到这个市场，用低成本的影响，基本上淘宝类别按销量排序，第一页可以看到南极产品，也有很多是前三名。不过，许多加盟店的得分很差，包括南极官方旗舰店也在内。南极电子商务的传统品牌，而南极人则是一条路线：低价抢夺白色市场，例如凯迪拉克鳄鱼现在成为低端品牌，为了冲击销售，一双鞋只卖了118元。但是后来百货卡鳄鱼鳄鱼，却是鳄鱼三大品牌之一。说明南极人可能会过度倾斜于销售和品质的尺度上，南极人的品牌恐怕是给予承认的是慢慢的归属低端品牌，这是过度的品牌，从电子商务的角度来看，知名品牌抢占低价淘宝市场，不是一件难事，南极电子商务运营商在淘宝一级，从产品细节页面只能算是正常的，新的零售时代的到来将导致纯电商的竞争压力不断加大，低价商品竞争加剧，成长空间有限。