公海gh555000 | 你的管理咨询服务专家

　　龙巷创始人钱雨：地方生活服务电子商务的新思路

　　在2017中国（常州）电子商务应用开发年度生活服务分论坛上，解放巷的创始人兼首席执行官钱瑜发表了题为“当地生活服务提供商新思路”的讲话，他指出，80％的互联网“中国电子商务基地联盟秘书长，永安航运公司首席运营官，以及中国电子商务基地联盟秘书长， UFG首席执行官在食品供应链，家装和分享领域探讨新的机遇，加速发展电子商务服务商的生态圈提醒：本文是对初稿的快速回顾，保证现场嘉宾的本意，不删除，不作为请原谅。以下是一个演讲记录：主持人：在我们常州，指的是互联网，指的是消费生活，会有一个字立刻出现在我的脑海里，华龙巷一直在当地生活服务领域耕耘如何对待行业的发展。下面，请有蜻蜓巷创始人，首席执行官钱昱带来主题演讲“地方生活电商服务业务新思路”请有钱。钱瑜：大家下午好！今天，我将与大家分享当地生活的商业模式，特别是当地的内容和信息。我们在常州培养了10年，被视为弘淼生活服务平台的根源，早就媒体龙的影响比较大，我们认为龙is不是传媒公司或广告公司。我们的大部分业务与生活服务和导购有关。很多互联网热点话题在2017年都与内容有关，包括支付知识，吴晓波频道，罗思维，内容创业等等，我们觉得内容和消费升级是互联网的热门话语。但是我们发现还有一个特点，就是在人工智能面前客人的讲话，80％的网络热词都集中在两个方面：一是内容;二是交易方式，从来没有一个时代的内容尽可能接近交易华龙巷从最早的论坛到当地的常州本地消费者服务网站，我们一直在密集的地方精细化的内容，一是当地生活服务的内容不断首先要接近三大核心逻辑，整个网络流量在移动终端的70％，当我们开会的时候，下面有很多朋友刷牙的圈子，看看一些APP，现在大部分的手机流量，手机屏幕小，导致互联网广告模式成为以移动互联网为核心的商业模式，没有办法把那个如何引导你花更多的广告？有这么大的变化。商品平台而且服务也是完全移动的。 2016年，淘宝“双十一”移动终端占到了交易量的82％，这意味着小屏幕上消费者的指导和消费对移动端相对不受干扰，更加促进了人们的决策;尽管常州没有像杭州那样有一个没有现金的年龄，但大家都是通过支付宝购买蛋糕来支付的，中产阶级的消费升级需要一个过滤器和导购，有三个核心逻辑：第一，不但价格上涨，质量和体验成为了核心诉求;其次，我们买东西买的是好奇心;第三，我们现在属于物质过剩，混合，需要一些人来帮我选择，省钱，而且现在人们对自己的信息筛选的要求越来越高，我们发现有很多关于消费者购物指导平台的知识，比如说，你觉得最让你哭或者转移到购买服务的经验CE？以下问题回答淘宝销售情况非常好。或者可以通过一个商店拉出一个公共号码出售。龙华里还有一个叫龙家吃品牌的小店，拉了半年一百家店面，纯属我们非常漂亮的拍摄和说明。二，我们探索当地生活的电子商务服务模式我们发现，我们现在探索的地方生活服务模式就是所谓的“服务电子商务”模式，原来的生活服务就像电子商务产品一样向公众销售。三大发展机遇：一是消费升级有很大的发展空间。我们帮您选择，帮助您选择，提高您的决策效率，降低您的成本。其次，实质性电子商务的发展提供了良好的用户基础。三是移动互联网的发展建立了一条便利的通道。像支付渠道，社交互动，获取信息越来越高效，我们都有自己的偏好。有了上述的祝福，我们发现在当地生活服务业的垂直领域有很多机会，同时也有很多困难。商业联系有很多不同，所以电子商务的融合并不那么容易。三，华龙里怎么办？内容为王我们的商业模式是“内容为王”，通过内容引导消费者的消费导致消费。龙城食品队实际利润一方面通过客户支付，另一方面由原来的业务支付给用户。我们通过非常高质量的内容向用户推介商家优惠券，包括商家优惠券。 2015年12月，我们开始为华龙巷打5折优惠券。在二零一六年七月，我们售出了五千七百张食券，原本是从商户收集的。然而，从ToB到To C的销售额现在已经实现了，拿到产品，通过To C产品销售，这是一个很大的变化。我们可以利用这些内容直接带动销售，这些销售方式包括龙城吃零食小队的爆裂效应，一旦禾悦广场整层拉开了爆炸。我们利用龙虾节，美食节，购物节等多种场景，帮助客户打造互联网上的产品销售包装服务流程。 （PPT）这是龙虾节和南街购物节。我们的许多相关的本地服务模式，包括黄金婚礼，豪华车展和智能家具展，都是以电子商务的形式进行传统的媒体服务，或用电子商务取代以前的媒体服务。 （PPT图解）吃节日活动每天52个口碑商家，每天单件内容超过10万张。育儿和培训，以帮助客户建立和服务品牌，而且还销售优质的产品。核心逻辑是“社区+电子商务”，微词这个词有点负面，我们认为是微观企业，所以我们销售的产品不是面膜，我们卖的是城市生活服务，我们的核心逻辑是“产品就是内容”。我们认为就像主流都市生活方式的客户的父母，他们之间的内容联系是一个服务的连接，我们都有这个需求，夏天带孩子去做一些娱乐。 （PPT）这是我们做电子商务销售的培训机构，我们叫做“天才宝贝”，邀请了33位客户，签了25万，交易价格突破30万，成功开设了2个班，成功超过了5次客户的期望。正如我早些时候在与生活有关的服务中提到的，我们也正在建立基于互联网流量的互联网旅行社。我们推出高质量的短途旅行，积累高消费的客户提供周边旅游，慢慢坐起来，提供海外旅行。试水进入阶段的半边际成本，吃了常州，青岛，安吉三个代表团的市场份额，每个团体都是用户的聚会，也是他们的正义需求。除了父权，食品，旅游优质消费，低频消费，如房地产，家庭，婚礼假，我们正在尝试这样一种新的方式，从媒体到电子商务，这些话是“信任” 。 （PPT图标）常州金店2016年6月19日做，基本上一年做4-5次。 2016年5月10日和泰富百货，5元到了50元的折扣，几天的销量为2000件。四，内容是当地最好的割喉本地电子商务今年我们对江苏省电子商务模式企业进行了评估，江苏省商务厅已经同意我们这个服务也是一个商业电子商务新形式的电力从原来纯粹的商品，由电商的物流模式，现在我把地方生活服务打包成一个可以出售的形式，江干区商务局给了很高的评价。我们公司的观点是，服务电子商务是一个城市，因为育儿，培训，旅游和保险对于城市到城市生活变得越来越必要，而且会慢慢变成中等和高频。除了保险，旅游，培训，家长和孩子都在高频率，城市服务行业不会有库存，导致订单去服务，有现金是结束，与许多传统的电子商务没有优势“每天食堂”是我们的项目，有亲子活动，还有一些汽车维修服务包，这些都是本地化的电子商务产品，传统的线下服务产品是电子商务，回购率购买华龙巷时，产品回购率非常高，比其他商店更好吃，使用后服务套餐效果更好，还有节庆季节性产品，卖螃蟹在秋天，为情人节卖花，在中秋节卖月饼，这些都是我们正在做的主流商业模式。我们的立场是弘淼根本是当地的服务公司，我们帮助本土企业直接用户交易，我们的业务可能是更直接的目标，我们帮助本地企业在常州直接用户交易，甚至把这种方式延伸到国内，我们的子公司全国三百多个城市正在推动当地消费者服务的逻辑，取代当地媒体。四，华荣里提供优质的本地服务准备什么第一，更多的球迷;第二，将被打包;第三，了解用户;第四，会选择;第五，你的销售。传统上，广告客户作为您的老客户接触客户。其中许多是通过电子商务销售的新客户。很多人不是华龙巷的粉丝。他们可能每天在自助餐厅吃饭，或者可以下载我们的APP套餐。华翔里现在有100多个社区，微信小20个，近十万个朋友。而有很多产品的电子商务平台，如食品，钢琴，房地产，家居，婚庆，汽车等都有电子商务平台，都是独立的帮客户购买电子商务平台。打开华龙巷APP，可以在上面的电子商务平台系列按钮中找到。我们的买家团队分布在育儿，教育，旅游，美食，多媒体内容包装团队，今年有12人的原六人视频团队。有准备联系客服团队，每个行业都有很多客服同学。我们认为，生活电子商务不是一种商品，一种生活方式，一种社会功能，一种文化附加价值。我相信质量和服务能建立信任，电子商务的核心是信任。在下订单时毫不犹豫地相信您提供的服务是可以的。我们希望能够迅速摆脱不道德的销售信息，系统地将内容制作和渠道内容引入品牌和信任。我们的核心业务模式是通过内容链接交易模式来完成服务。谢谢你们。