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　　准备双十一：3C数字/家电行业大数据共享

　　关于EC数据预备问题的数据双11：在护理/化妆品行业的大数据共享，这个问题我们将继续分享3C数字/家电行业的大数据分析，帮助您准备品牌业务战争11.从2013年到2016年，中国网络零售市场规模持续稳定增长，据威盛数据统计，主要电子商务平台（包括淘宝，天猫，京东，苏宁，1号国美）2016年达3.54万亿元，阿里巴巴集团的淘宝和天猫平台依然占据主要地位。二零一六年，两家公司合并的市场份额占总数的81％。 JD集团（京东，一号店）位居第二，市场占有率达15％）。 Double 11 Review Double 11是一年一度的消费狂欢节，是电商的主战场之一。 “数据周刊”选择了八大重点行业作为研究对象，即服装/鞋包，3C数字/家电，家装/汽车，洗漱用品/化妆品，母婴，运动/户外用品，食品/保健品/ OTC和家居清洁。这个问题我们关注的是3C数字/家电行业销量排名第二，占比23％。在这个双11专题中，我们会根据不同行业介绍数据干货。在最后一期中，我们将推出ECdataway DataWei 2017 Double 11 Forecast。双十一3C数字/家电行业细分研究数据显示，2016年双11期间3C数字/家电行业整体平均增长率达到19％。在销售方面，排名第一的是大家电类，上涨了39％，其次是手机，上涨了23％。从增速来看，排名第一的智能设备，同比增长51％。因此，DataWears将在以下六个不同方面进一步分析这三个子类别。 3C数字/家电产业，我们拥有庞大的电子基地，增长速度很快，特别是平板电视的表现尤为耀眼，销售额占比高达28％。在消费者升级的推动下，消费者越来越重视提高生活质量。因此，符合健康生活理念，提高生活品质的新兴小家电，如净水器，空气净化器，扫地机器人，榨汁机和豆浆机等，也受到越来越多的消费者的青睐小家电整体销售较高。 6关键词在新的零售环境下，消费者更关心价格以外的因素，这也成为品牌需求的焦点。 DataWei通过数据分析，从六个关键维度出发，对于品牌分析的双11情况，他们分别是：售前，排名，选择，折扣，广告，渠道。 1，售前预售定义：售前售货预售期货物，不含每日售货预售金额。数据维研究发现，3C数字/家电行业预售期间销售额占到了双十一期间销售额的26％，占八大行业比重较高，其中电子预售占比最高，达到38％，其次通过手机，预售量占比达到25％。 2，2016年数字行业排名11TOP10品牌排名：除高人气，顶级霸主苹果外，TOP10品牌均为国内品牌，排名第二，第三名是华为的子品牌荣耀和小米。在手机类数字产业双11TOP10品牌排名如下：尽管苹果的销售提前提前了一段时间，但当天却荣获小米超车，排在第三位。曾经的移动巨头三星仅排名第八，其余则是国产品牌，如魅族，oppo，vivo等。数字显示领域的排名“中国制造”已经开始占领这个行业的中国市场。国内品牌不断涌现，国际品牌的优势不再明显。看看家电业双11年销售前十名品牌：国内家电品牌美的和海尔占据2016年双11家电品牌第一，第二，优势明显，德国品牌西门子位居第三。前三名中，美国是西门子销售额的2.8倍，海尔的销售额也达到了西门子的两倍，在家电行业的双11战中，国内品牌占据主导地位，西门子排名前十位的品牌中，除了国内其他九大品牌外，在数码领域，家电领域，“中国制造”的质量和品牌影响力也在不断提升，赢得更多消费者的“爱戴与信赖”。在家用电器领域，由于烟霾频发的空气质量问题以及消费升级的推动，近年来空气净化器的销售也在快速增长，因此，数据研究了双11空气净化器的排名：2016年双11顶级TOP3空气净化器品牌有：文莱达鲁萨兰国，小米和飞利浦。其中，文莱达鲁的市场份额高达29％，接近30％。文莱达鲁尔2015年市场份额增长10％，2016年小米超过飞利浦，排名第二，飞利浦市场份额小幅下滑，排名第三，排名前三的占85％市场份额，品牌集中度极高3，选用数据威选手机，空气净化器和智能设备中的代表品牌进行选择研究，首先是国内三大手机品牌：oppo，vivo和小米价格段分销：从价格段分布来看，OPPO手机销量主要集中在2500-3000元左右的价位段，占比高达71.5％，平时热销同段价格段，但涨幅依然明显，其他价格段销售呈下降趋势，体内价格段热销主要集中在2000-2500元和2500-3000元两个区间，其中原销售占比往往下滑，而后者上涨，双11价格段改善档案。虽然小米价格涨幅较低，低于1000元的低端手机贡献了66.4％的销量，占比增长超过20％，而3000多元的高端手机比例也有一定的增长。经过比较，oppo和vivo的手机价格定位更类似，双11主打高端产品，而小米的策略不同，双11主打低价手机，以实惠的价格吸引购买量，双11销售业绩大幅超越OPPO和vivo。看看智能设备品牌DJ的价格区间：丹江双11销售期间价格最高的部分在7000-8000元之间，最受欢迎比平常价格高出9000元以上同时下降3000-4000元，7000-8000元左右的价格有20％左右的大幅增长，原因是在双十一期间，部分大江商品采取了降价策略。由于平时单价较高，折价后价格大幅下跌，使得消费者更具吸引力，导致热价格段相应下调;最后，空气净化器TOP2品牌Blueair和小米原装旗舰店分析选择的产品：布鲁雅尔是来自瑞典的一家专业的空气净化器品牌，空气净化器的销售额占整个官方旗舰店的88％。布鲁雅尔在2016年空气净化器类销售类别中取得了不错的成绩，比去年同期上涨116％，当时官方旗舰空气净化器的销量是两倍。 SKU各种商店，优良的分类，以满足消费者的不同需求，两个最畅销的机型为550E和270ESlim。前者适用面积较大的42-72平方米，后者适用面积较小的17-30平方米，价格更实惠，只有550E的一半。两款产品针对不同消费层次的不同需求，都取得了优异的成绩。在小米的官方旗舰产品中，空气净化器只有2个婴儿，并不是主要产品。 2016年占销售额的5％，比2015年上升2％。与2015年相比，2016年空气净化器销量增长59％。与布鲁雅尔相比，小米的产品具有明显的价格优势，小米空气净化器2的平均成交价格仅为599元，销售额为空气净化器类的91％，因此小米也像手机一样上空气净化器走低价路线，这也注重优质对手布鲁雅尔走差异化路线，让消费者追求更高性价比。4，折扣也是双11最具吸引力的卖点之一关于oppo，vivo和小米三大官方旗舰店的手机和大江官方旗舰店的智能设备折扣策略进行了分析，oppo hot TOP10宝贝没有折扣，还有4款为新品预售，其中TOP2两款宝贝均为新品预售，贡献销量80％以上。vivo官方旗舰店TOP10热卖宝贝，除了9折优惠商品外，没有其他折扣，其中有4款为新机型的销售。 TOP10宝贝小米官方旗舰店热卖，除了产品打折20％外，其他没有优惠，其中最畅销的宝贝新款预售，贡献了50％的销量。三家店的对比分析可以看出：1.双11手机产品，折扣很低，基本没有价格优惠; 2.虽然没有降价，但品牌方面同时推出了双11款新品预售，一方面利用移动数码的特点，产品更换速度快，吸引消费者眼球刺激消费，另一方面同时还将双11作为新的测试场地来测试市场对新产品的反应。大江官方智能设备旗舰店双11热门TOP宝贝，每日有4款预售爆。除了每日爆裂预售外，新疆还采取了强势打折价格折扣的策略。热门宝贝享受8折优惠，因为产品本身每个客户价格较高，所以20％的折扣对于消费者来说确实更具吸引力。 5，广告和广告是双11吸引流量，转化销售的强大武器。让我们来看看OPPO双11是怎么玩的？OPPO在Double 11推出的Pa广告期间，从10月21日开始在淘宝和天猫家的轮播重点地图和横幅广告中，在双11日当天，又在Lynx双11主要会场，Lynx和淘宝首页推出了13个钻探广告，在产品广告方面，OPPO专注于新品R9S广告投入的预售，共投放11个广告位第82轮，成功吸引流量，双11当天在全店销售排名5.6，渠道数据发现，TOP10手机品牌，华为，oppo，vivo，音乐，三星和铁锤分配率均超过20％ ，双11的最高音乐达到了60％，所以这些品牌的分销渠道管理都是非常有必要的，韦伟进一步发现，除手机品牌外，数码产品也存在价格违规。作为样本a发现SKU的一些价格甚至超过了57.69％的比例，亟待品牌管理。对于品牌所有者来说，管理分销商，调查假货和不良销售，监控价格和促销以及保持良好的品牌形象至关重要。数据来源：ECdataway数据网关ECdataway数据智能是最早的电子商务分析产品之一，也是品牌，分销商和研究机构电子商务运营的必备工具之一。自2009年以来，通过对电子商务信息和数据的采集和分析，为各类电子商务客户提供全面的市场信息和数据分析。经过八年的市场考察，我们已经成为中国，日本，韩国，美国，澳大利亚，欧盟和中国香港三万多家电子商务客户服务产品，客户的欢迎数据。在中国目前的数据库涵盖了阿里，京东，天猫，国美在线，百货，聚美产品，苏宁易购，Vipshop，北and，网易考拉等多个电子商务平台。在日本还涵盖了乐天，亚马逊，雅虎的知名电子商务平台，2017年将覆盖全球电子商务市场的50％。公开号：ECdataway数据威讯（ID：qbtchina），本文为笔者的独立观点，并不代表国家电力亿元网的地位。