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　　电子商务带动戴尔向资本市场告别，直销优势得到缓解

　　戴尔肥皂基戴尔的私有化进程终于取得突破北京时间9月12日晚间，经过多次试图剥离戴尔的大股东伊坎宣布不再受阻，戴尔公司的麦克戴尔和戴尔的私有化决议戴尔公司表示，预计将在2014财年第三季度末完成私有化。根据交易条款，戴尔股东将获得每股普通股13.75美元的现金和股东在合并生效日期之前的第三季度还将获得每股13美分的特别股息和第三季度每股8美分的定期股息，交易总额约为249亿美元。根据CNBC报道，McAfee的计划获得了65％的认可。这位前商业巨子终于有机会继续戴尔的柜台转型，具有讽刺意味的是，在戴尔股东投票前一天，标准普尔和惠誉评级将戴尔从BB +降级到了BB-Junk评级。戴尔的命运清晰而深刻：直销带动，小而大，PC行业快速增长已经迅速成为极点;由于PC市场放缓，PC业的消费需求运营优势开始停滞对发展中国家来说，放弃了作为PC老大排名下滑的地位;故意改变，大量收购，在没有核心技术的前提下，迅速向技术重的企业转移;不被资本市场认可，私有化的选择退市更大的背景是，近年来，PC产业在平板电脑等新兴设备的冲击下，整体增速大幅放缓，据IDC近日报道预测，今年第四季度平板电脑出货量今年将超过个人电脑的出货量，个人电脑巨头因此遭受了集体转型。自2007年以来，迈克菲一直领导着公司的转型，并一再调整D的业务方向。私有化实际上并没有对戴尔的转型产生影响，包括IBM，通用电气在内的IT巨头等成功转型的历史并没有被退市，戴尔的长期未来在未来还是难以判断。 PC巨人的另一面：前轻量级公司为什么戴尔从技术重型公司转向专注于营销的高质量轻型公司？这不是IBM的后续行动，而是一种即将失去核心竞争力的自助。有一个数字说明，在会谈开始之前，戴尔的市场价值已经从最高峰时的1000亿美元缩水到190亿美元。自1984年成立以来，直接销售是戴尔发展的秘密方式。戴尔公司首席执行官凯文·罗林斯（Kevin B. Rollins）在2004年到2007年间的一个官方通讯中解释了戴尔的优势，他说直销意味着消除中间商及其低效率和成本。该模式最根本的目的是构建更贴近客户关系，为客户创造更高价值。直销模式让戴尔能够快速响应市场和客户反馈，这不仅有助于戴尔感受到市场更快，更真实的变化和机会，有效地推出适当的策略;也提供最好的客户满意度。有了这个模式，戴尔公司成立两年后每年营收6000万美元，并于1998年上市。根据戴尔的公开财务数据显示，该公司2004年以前的年增长率超过了30％。直到2004年，该公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔宣布退休后，这种疯狂的增长势头才能放缓甚至扭转增长势头。2006年第四季度，戴尔个人电脑出货量同比下滑8.6％，是全球五大PC原始设备制造商报告销售下滑，最终使惠普成为世界上最大的PC制造商的称号。在戴尔这个时期的动荡，许多分析和评论指责罗林斯多元化太多，对PC不够重视。 ，这是事实，2004年以后，戴尔公司的个人电脑占公司收入结构的份额继续下降，即使戴尔公司的创始人，戴尔公司也以其创始人的身份回到戴尔公司，放弃了Rosslinian多元化政策之后，更重要的决定是移动戴尔进军企业市场，成为端到端的解决方案供应商。戴尔的失败：直销的好处是因为电子商务的兴起正在得到解决戴尔了解互联网，从1996年起，戴尔在早期的产品目录销售的基础上，成立了一个销售互联网的网站，取得了辉煌的业绩，成为戴尔快速发展的重要因素。根据戴尔官方员工培训课程，戴尔在1996年底的每日在线销售额达到了100万美元，而当年亚马逊的整个书籍业务则达到了1570万美元。戴尔的优势不仅在于其网络较早，而且能够有效地提供高效率和低成本的产品，其物流，仓储和生产周期等指标确立的优势远远超过其他竞争对手。早在2004年戴尔从仓储到出货（所谓库存周期）的产品已经缩短到4天;直到今天，PC新贵Legend的库存周期还在20天左右，戴尔希望利用自己对电子商务的了解，把公司打造成IT硬件领域的沃尔玛，原CEO Rawlings也希望将过去PC领域的直销经验快速复制到其他电子产品上，让消费者完成戴尔品牌一站式购物，但随着世界各地大型综合性电子商务平台的发展，单纯的电子产品很难吸引消费者的眼球，戴尔的这个希望被打破了，事实上，戴尔不仅没有成为全球IT产品的电子商务平台，而且被其他电子商务电子商务平台几乎任何成功的电子商务公司都不逊于戴尔，惠普在物流，库存和供应链管理方面与联想，宏碁等PC厂商只要亚马逊，京东或洛特e供应商可以绕过复杂的分销环节，直接向消费​​者。这对戴尔来说是一个不公平的竞争，竞争对手可以通过电子商务平台迅速戴尔的直销策略，但戴尔不能快速与竞争对手在线渠道竞争。戴尔多年积累的经验，轻松电子商务平台要兴旺消化。同时，自本世纪初以来，中国等发展中国家逐渐成为PC增长最快的市场。然而，受当地物流网络和支付条件的影响，戴尔引以为傲的直销模式在这里难以被复制，在中国，印度，巴西等发展中国家，惠普传统渠道分销模式的份额已经高于戴尔的很长一段时间。